Nuestro Programa de Ventas es un Entrenamiento para individuos y para el Equipo. En un primer momento nos centraremos en la congruencia y el liderazgo en el Equipo. En la etapa evolutiva del equipo para poder planificar el entrenamiento a medida. En un segundo momento analizaremos temporalmente como estructura nuestro programa el antes, el durante y después de la venta, en un nivel subjetivo, cómo funciona el cerebro “neuro” y las emociones que tiñen los pensamientos y el comportamiento clientes, empleados y colaboradores.
El vehículo para vender son la comunicación y las habilidades como: la empatía, la escucha, interés, las preguntas y cierre. Pero hay algo en este programa que no te lo ofrecerán en otro lugar y es la transformación desde la actitud y la motivación que viene de la estructura profunda de la persona.
Cada persona es diferente por tanto necesitamos conocer a cada persona en particular, cómo filtra la información para adaptarnos, y cómo interpreta para reencuadrar el significado que da a una situación si fuera necesario.
Objetivo principal: Aprender a generar confianza. Si es cierto el dicho de que el cliente te compra a ti, es decir, al vendedor, pues vamos a ver cómo hacemos eso.
Lleva tus relaciones profesionales y personales al siguiente nivel.
Mejorar tu confianza y autoestima y la de los demás.
Resolución creativa de conflictos añadiendo flexibilidad en el equipo.
Lenguaje y apalancamiento subliminal para evitar los problemas y para influir en las decisiones.
Autogestión emocional y comunicación empática avanzada. Recuerda: antes – durante y después de la venta.
Cómo acompasar – dirigir y cerrar una venta.
En esta capacitación veremos formas distintas de influir con el lenguaje verbal y no verbal – fisiología – para volvernos más Inteligentes mental y emocionalmente. También trabajaremos La Inteligencia Ejecutiva – Estratégica cómo ser estratégico en la venta en frío entre las personas –
Con ejercicios de PNL te entrenaremos de manera eminentemente práctica con feedback en tiempo real. Veremos cuáles son los motores lingüísticos, los anclajes – cómo hacerlos y cómo usarlos – y los motivos o creencias que los condicionan.
Tu equipo
Etapa en la que se encuentra el equipo y los vendedores.
Estrategias actuales y deseadas de ventas.
Cómo gestionar tu mente si te dicen que NO.
Tu cliente
Cómo empaquetar la información para que te la compre tu interlocutor.
a) Será imprescindible estar en sintonía.
b) Preguntas Poderosas y preguntas con cierre.
En el caso de que haya una queja o una objeción:
– Aprender a conseguir un acercamiento de objetivos entre las dos partes.
Tecnología de la PNL para conseguir esto:
Buena Formulación de los Objetivos según la PNL.
Análisis de las Habilidades y práctica de Estrategias de ventas.
a) Disparar el ancla de interés y hablar de tu servicio.
b) ¿Cuál es el valor que tú ofreces a la organización?.
c) Disparar el ancla de interés: el tono de voz, las imágenes, hacer referencia a las sensaciones y metaprogramas que utiliza tu cliente para interesarse por algo y exponerle lo que quieres ofrecer a tu organización y a tus clientes finales.
Aprender a “vender” los productos de manera que sean atractivos a la otra parte.
Ponte en contacto y te hacemos un proyecto a medida +34 622 397 310
“Ser comprendido” Cómo empaquetar la información para que te la compre tu interlocutor.
a) Será imprescindible estar en sintonía.
b) Saber si quieren tu producto y Anclarlo.
c) Detectar la estrategia de tu cliente para interesarse por algo: ¿Qué predicados lingüísticos utiliza?.
e) Anclarlo y probar el ancla.
Módulo 3. Persuasión y Ventas.
1 -Desarrollar la habilidad para negociar los proyectos.
– Metaprogramas para la Motivación propia y estrategias de nuestro interlocutor
– Metaprogramas y criterios que utiliza nuestro interlocutor para decidir.
2- Desarrollar habilidades para convencer, persuadir o influir positivamente en la otra parte.
Escucha activa, calibración, acompasamiento de predicados, Rapport, explicitar metaprogramas, creencias, criterios, acompasar y dirigir.
Tener en mente el objetivo en el proceso de la negociación, dejar hablar al otro y hacer para que el otro se sienta escuchado, calibrar, respirar, entonces despertar interés y decir tu parte.
Lidiar con las Objeciones: Estar relajado usando la energía del otro acompasando su intención positiva, reencuadrar, fragmentar hacia arriba, fragmentar hacia abajo o fragmentar lateralmente, utilizar metáforas, acompasar la objeción, prescribir las objecciones: funciona? – si funciona, cerrar; si no funciona probar algo diferente siendo flexible.
– Control del Estado Emocional propio: Fisiología y representaciones mentales VAKO para salir a la calle a vender.
– Actitud de flexibilidad y curiosidad en el aprendizaje y en la resolución de conflictos: Entender antes de intentar ser entendido.
– Resolución de conflictos en tiempo real: reencuadre y redefinición positiva, fragmentación, lenguaje metafórico, metamodelo.
